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　　在顯示設(shè)備、計算設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)接入手段逐步低價化、成熟化影響下，06年前后國內(nèi)數(shù)字告示市場出現(xiàn)爆發(fā)性增長。其中，06年的增長率超過了300%。06年到08年這一時期，以銀行為代表的金融業(yè)，地鐵和機場為代表的航空業(yè)，專賣店為代表的零售連鎖業(yè)和酒店行業(yè)等細分市場對數(shù)字告示產(chǎn)品的需求表現(xiàn)出明顯的“成熟”化特征。以九華的奧運工程、美商定誼的首都機場工程、奧泰視景的可口可樂大廈工程等一批標志性案例向人們展示了這種新型媒體設(shè)備的巨大應用前景。

　　呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的數(shù)字告示市場也令更多的業(yè)內(nèi)外人士萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的沖動。ONELAN、定誼這種海歸企業(yè)、訊程為代表的外資新興投資企業(yè)的紛至沓來，與本土巨頭九華、奧泰視景等企業(yè)交相輝映，映射出一副似乎無限美好的產(chǎn)業(yè)前景。

　　然而，就像糧倉大了必然有老鼠一樣。數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)吸引到的廠商也并不是個個都擁有足夠的實力。以深圳為核心的廣東地區(qū)一批具有山寨特色的企業(yè)開始進入這個領(lǐng)域。面對山寨的加入，市場主流企業(yè)幾乎沒有更好的辦法應對。九華指出，國內(nèi)市場近期各品牌企業(yè)很大的市場提升依然來自于增量市場。快速膨脹的市場擁有太多等待填補的空間。這些空間恰恰形成了山寨生存的空隙。

　　對于山寨出現(xiàn)的土壤和影響，業(yè)內(nèi)比較一致的看法是“山寨具有不可阻擋的價格優(yōu)勢”。業(yè)內(nèi)人士指出，山寨企業(yè)通過在必要功能上的縮水、在必要組件上的偷工減料，能夠大幅壓低產(chǎn)品的售價。其中，播放器產(chǎn)品價格山寨產(chǎn)品只相當于正常產(chǎn)品的一半甚至五分之一，系統(tǒng)軟件產(chǎn)品山寨企業(yè)甚至免費附贈。即便是顯示器產(chǎn)品上，山寨企業(yè)也至少擁有三分之一以上的價格優(yōu)勢。

　　山寨的低價格特征在客戶看來則往往形成相對非常低的“第一次采購成本”。“真金白銀的省錢，客戶很難不動心”。另一方面，由于數(shù)字告示市場起步較晚，市場尚處于形成階段，業(yè)內(nèi)也缺乏權(quán)威的數(shù)據(jù)、獎項、評價，行業(yè)的領(lǐng)導品牌尚未形成。因此，客戶在面對山寨產(chǎn)品低價格誘惑的時候，也沒有“領(lǐng)先品牌”能夠提供很好的比較參考。再加上，數(shù)字標牌行業(yè)市場初開，很多企業(yè)是第一次接觸類似產(chǎn)品，沒有采購經(jīng)驗，因此形成了山寨產(chǎn)品很容易在項目招標中“中標”的現(xiàn)象。

　　面對山寨產(chǎn)品的影響，更為重要的是數(shù)字告示品牌廠商應該具有“淡定”的心境。品牌廠商和山寨廠商競爭的本質(zhì)是品牌廠商過硬的產(chǎn)品。與其過多的精力盯住山寨產(chǎn)品的不足之處，不如將自己的產(chǎn)品優(yōu)勢充分的發(fā)揮出來，用正面的攻勢來瓦解反面的攻勢。

　　目前國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的成長主要依然來自于增量市場。對于品牌廠商在增量市場尋找成長的機會遠比在固有市場和山寨或者其他品牌抗爭更為具有“高投入產(chǎn)出比”。面對增量市場為主的產(chǎn)業(yè)格局，品牌企業(yè)需要淡下心境打好自己的市場基礎(chǔ)。等待市場真正成熟的時候，應用更多的系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢來獲得和山寨對抗的勝利。

　“學習山寨的優(yōu)點，走好自己的路”。只有品牌企業(yè)能夠堅定的做到這一點：淡薄掉山寨形成的喧囂、堅定自己的一個方向，才能真正在快速發(fā)展的數(shù)字告示市場戰(zhàn)勝山寨。

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