一場商戰(zhàn)中的經(jīng)典劇目———“蛇吞象”，即將上演。深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司董事長謝敬近日告訴記者:“我們?cè)缭?007年就收購了‘全球投影機(jī)第一品牌’美國富可視公司的研發(fā)和制造業(yè)務(wù)，今年，我們將完成對(duì)富可視品牌、渠道和專利的全面收購。”

        10年前，雅圖名不見經(jīng)傳。當(dāng)時(shí)謝敬帶著幾個(gè)人，背著中國本土研發(fā)生產(chǎn)的第一款投影機(jī)，興沖沖地跑到廣州、上海、北京推銷。看著自己和手下團(tuán)隊(duì)4年來的結(jié)晶，謝敬以為終于熬出頭了，他滿懷憧憬地期待:3個(gè)月，建立經(jīng)銷體系；1年，占據(jù)一定的市場份額……

         一盆冷水澆醒了謝敬———折騰了一圈，一臺(tái)投影機(jī)也沒賣出去，即使價(jià)格比同類產(chǎn)品便宜30%!一直沉浸在技術(shù)幻想中的謝敬當(dāng)時(shí)實(shí)在想不通:“為什么這么好的產(chǎn)品，沒人買?”

       10年后的今天，雅圖的經(jīng)銷體系早已遍布全國，穩(wěn)居國內(nèi)投影機(jī)民族品牌老大地位。廣東加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的一個(gè)方向，就是要在產(chǎn)業(yè)鏈中向“微笑曲線”兩端延伸。雅圖從一開始就在曲線左端的研發(fā)環(huán)節(jié)處于高起點(diǎn)，而如何往曲線右端的營銷環(huán)節(jié)延伸?雅圖的突圍路徑，是一個(gè)非常好的借鑒樣本。